Account Manager / Obchodník pro Fondee

Fondee je investiční platforma, díky které zpřístupňujeme běžným lidem investování do akciových a dluhopisových fondů, tzv. ETF. Donedávna jsme se zaměřovali jen na retailového klienta, ale to se teď mění. Spustili jsme nový produkt - Dlouhodobý Investiční Produkt, tzv. DIP. A tím začínáme cílit také na segment B2B. Proto teď hledáme obchodníka, který nám pomůže tento produkt prodávat. Zaujalo tě to? tak čti dál.

Co bude obsahem tvé práce?

Pro začátek je potřeba říct, že ve Fondee nás je v tuto chvíli necelých dvacet lidí. A obchodníka v týmu ještě nemáme, takže vlastně budeš nastavovat celý sales proces pro B2B segment.

Produkt DIP je koncipován jako firemní benefit, proto budeš cílit ve firmách především na zástupce HR oddělení, případně na finanční ředitele. Počítej s tím, že to bude zejména ze začátku opravdu o 100% akvizici. Cold calls, oslovování na LI, osobní kontakty, networking... prostě jakou cestu zvolíš je na tobě.

Když bychom to měli nějak formalizovat, tak tě čeká především:

• Akvizice firemních klientů - se zaměřením na DIP (v budoucnu i další investiční produkty).
• Nastavení sales procesů pro vytvoření efektivní akviziční strategie.
• Vysvětlování fungování a přínosů DIP pro firmy a jejich zaměstnance.
• Rozvoj dlouhodobých vztahů s firemními klienty.
• Kontrola a vyhodnocování efektivity spolupráce s klienty.
• Aktivní vyhledávání nových příležitostí na to, jak získávat nové zákazníky.
• Pravidelné reportování obchodních výsledků a pokroku v jednáních.
• Plánování a realizace online nebo osobních schůzek s firemními klienty.

Prostě sales proces od A do Z. Dostaneš od nás plnou důvěru a support. Realizace a doručení výsledků ale bude tvou zodpovědností.

Koho hledáme?

Musíš už mít za sebou pár zkušeností s obchodními pozicemi. Bude to hodně o samostatnosti a osobní zodpovědnosti, proto si musíš umět řídit sám kalendář, pracovat se CRM a zkrátka mít vyjednávací dovednosti. Nesmí tě zaskočit první odmítnutí ze strany klienta, takže bez citu pro obchod a obecně obchodních dovedností se prostě neobejdeš.

Výhodou bude, pokud jsi zkušenosti získal/a v oboru podobném tomu našemu (investice, finanční služby) a již si přineseš alespoň základní obsahovou znalost o investování.

Základem pro tuto pozici jsou také výborné komunikační dovednosti, reprezentativní vystupování a proaktivní přístup k řešení výzev a úkolů.

Proces výběrového řízení

Celý proces chceme dělat rychle a transparentně. Proto po zaslání CV nebo profilu na LinkedIn ti do několika dnů dáme feedback, zda se profilově potkáváme nebo ne. Pokud ano, zavoláš si s Honzou (za People & Culture tým), abychom si sladili základní očekávání.

Pokud po úvodním callu i nadále bude dávat smysl bavit se oboustranně o spolupráci, čeká tě osobní setkání s Danem Hartlem (zodpovědným za obchod) a s Honzou Hlavsou (CEO), v dalším kroku pak i s celým týmem Fondee. Musí to u nás totiž klapat nejen pro pracovní, ale i po lidské stránce. Pokud bude i po těchto setkáních vše v pořádku, přijde nabídka spolupráce.

Něco víc o Fondee a Directu

Vznikli jsme v roce 2017 a v roce 2020 jsme spustili platformu, které teď důvěřuje už více, než 19.000 klientů ve 3 zemích. Od roku 2025 jsme součástí skupiny Direct, což nám pomáhá v dalším rozvoji.

Jsme culture-first. Všichni si týkáme a nemáme moc rádi hru na názvy pozic (nepoužíváme třeba slovo ředitel). Základní premisou v našich vztazích je pro nás důvěra. Máme proto třeba neomezenou dovolenou nebo taky nenařizujeme členům týmů, jak mají pracovat. Preferujeme hybridní formu režimu mezi office a home office. Na jedné straně víme, že doma z obýváku kulturu nevybudujeme, a proto máme moderní kanceláře v Holešovicích, se kterými jsme vyhráli ocenění Kancelář roku 2023.
Slouží nám pro společné potkávání týmů a nabízí velké možnosti jak a kde pracovat (kromě sdílených míst také focus roomy, řadu zasedaček, dvě terasy, kavárnu, velký networkingový prostor Direct Plaza nebo třeba venkovní náplavku u Vltavy).
Na druhou stranu víme, že na home office se dá pracovat soustředěněji, a proto je to pro nás standardní forma práce, kterou členové týmu využívají. 
Dále tě může zaujmout dog-friendly office, neomezený přístup k výborné kávě z šumavské pražírny Café Etincelle ve všech kávovarech nebo různé slevy na produkty, které nabízí skupina Direct (např. sleva na nákup auta nebo pojištění).

Rádi ti všechny zmíněné informace rozšíříme na osobním setkání u nás. Pokud vnímáš, že se na roli Account Manager hodíš, zanech nám své CV nebo profil na LinkedInu skrz formulář níže.

Díky a těšíme se!